Biaya slotting nasional dapat berkisar antara $1-$2 juta per SKU, jadi menghindarinya adalah “uang di bank”. Bagaimana produsen produk konsumen dapat mencapai distribusi dan penjualan baru yang signifikan tanpa membayar tunjangan slotting? Apakah perusahaan Anda akan diuntungkan? Berikut adalah lima teknik berbeda (dan terbukti) untuk menghindari biaya slotting yang mahal.
Metode 1: Kontrol Merek

Saat Anda menawarkan merek ke rantai ritel untuk penggunaan eksklusif mereka, itu disebut Merek Kontrol. Merek menjadi merek rantai itu sendiri, Anda tidak “memilikinya” – rantai memilikinya, jadi Anda tidak perlu membayar slotting. Keuntungan dari rantai ini adalah Anda telah melakukan semua pekerjaan (dan membayar semua tagihan) untuk menciptakan merek, dan kemudian menyerahkan lini produk yang sudah jadi kepada mereka. Keuntungan bagi Anda adalah keuntungan masa depan dari volume penjualan baru dengan biaya promosi minimal. Anda juga mendapatkan hubungan yang berbeda dengan pembeli/pelanggan Anda: Anda lebih merupakan mitra, bukan sekadar tenaga penjualan.
Contoh: Steakhouse Breads at Delhaize — Sebuah perusahaan yang menciptakan roti artisan yang bagus mengembangkan judi online garis 8 oz. meja makan roti roti yang mereka beri nama, steakhouse breads.™ Untuk meningkatkan konsep “steakhouse” dan memamerkan roti mereka di tempat penjualan, mereka membuat pajangan lantai untuk ditempatkan di sebelah kotak daging berpendingin supermarket. Label roti menampilkan motif “restoran steak” — cukup besar untuk menarik perhatian pembeli tetapi tetap menunjukkan patina cantik dari roti pengrajin. Mereka menjual konsep tersebut ke Delhaize Group dan mencapai distribusi langsung di toko Hannaford, Food Lion, Bloom, Bottom Dollar, Harveys dan Sweetbay.
Keuntungan dari merek kontrol untuk pengecer signifikan:
Lini produk eksklusif dan siap pakai yang menampilkan desain paket kualitas merek nasional yang canggih,
Tidak ada waktu pengembangan, investasi pengemasan, atau inventaris membuatnya bebas repot, dan
Yang terbaik dari semuanya, mereka “memiliki” merek baru secara eksklusif di wilayah pemasaran mereka.
Keuntungan bagi produsen: Mereka memiliki kesempatan untuk menjual konsep tersebut ke jaringan supermarket di berbagai wilayah, tanpa biaya pengembangan tambahan.
Metode 2: Label Pribadi Kelas Atas
Di pasar saat ini, sudah menjadi praktik umum bagi pengecer untuk menawarkan “merek mereka sendiri”. Banyak yang melakukan ini dengan tiga tingkatan harga dan kualitas: 1) Harga rendah atau entry level, 2) kualitas bagus dengan harga lebih rendah dari merek nasional, dan 3) kualitas kelas atas, sama atau lebih baik dari merek nasional.
Misalnya, Target menggunakan tiga level merek: 1) Naik dan Naik, 2) Pantry Pasar, dan 3) Peternakan Pemanah. Peluang bagi produsen adalah untuk mencocokkan tingkat kualitas produknya dengan salah satu tingkat harga strategis rantai. Kemudian tawarkan produk ke rantai, menjelaskan bagaimana mereka cocok dengan strategi 3-tingkat mereka. Menggunakan metode ini memberikan cara lain untuk menghindari biaya slotting dengan berpartisipasi dalam Label Pribadi Kelas Atas.
Contoh: Menawarkan Produk yang Meningkatkan Merek Private Label
 — Klien lain yang menciptakan makanan penutup inovatif dan eksotis untuk hotel dan restoran taplak meja putih menawarkan Target kesempatan untuk meningkatkan dan memperluas lini makanan penutup beku Archer Farms. Perusahaan desain toko kue membuat paket untuk delapan produk luar biasa mereka dan mengembangkan pintu simulasi komputer dari bagian makanan penutup beku di Target. Ini menambahkan “faktor wow” ke presentasi pembeli yang sukses.